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Fixer son prix de vente quand on est indépendant
Un prix qui ne couvre pas tes coûts te fait travailler à perte sans que tu le voies. Voici comment le fixer juste.
Pars du coût complet
Additionne le coût direct (matière, sous-traitance, temps) et une quote-part de tes frais fixes. C’est ton plancher : en dessous, tu perds de l’argent.
Ajoute ta marge et tes charges
Sur ce coût, applique ta marge cible, puis n’oublie pas les cotisations et l’impôt qui viennent rogner ce qui te reste. Le prix « affiché » n’est pas le prix « encaissé net ».
Confronte au marché
Ton prix doit être tenable côté coûts ET crédible côté marché. Si l’écart est trop grand, c’est ton modèle (volume, positionnement) qu’il faut revoir, pas brader le prix.